چطور یک سریال انیمیشنی را ارائه دهیم و به فروش برسانیم

شاید ماه‌ها و حتی سال‌ها زمان صرف کرده و ایده‌هایتان را برای یک سریال انیمیشنی پرورش داده باشید، اما الان یک لحظه بسیار حیاتی رسیده است: نیازاست که پخش‌کنندگان و تولیدکنندگان را متقاعد کنید که کار شما را نمایش بدهند و از کار شما حمایت کنند.

در بازار بین‌المللی، پیدا کردن بازار عرضه محصول، مدیریت و جمع آوری یک گروه برای راه‌اندازی یک پروژه ضروری‌ترین بحث موجود است.

در طول سال‌های حضور من در بازارهای اروپایی مثل Cartoon Springboard  و  Annecyکارهای زیادی انجام داده ام و در هیچ مکانی درباره ی چطور انجام دادن این کارها نگفته‌ام.

در این مینی کمیک چند بخشی که در سایت Cartoon Brew منتشر شده است، یک سری ترفندها درباره‌ی ارائه و اجرای مربوط به جذب تولید کننده خواهیم گفت، ترفندهایی که درست مثل بخش‌های دیگر شامل ارتباطات بین اعضا و اعتمادسازی است.

باید اشاره کرد که تمرینات ارائه محصول در نقاط مختلف و کشورهای مختلف متفاوت است. پس هر ارائه‌ای درهر جایی جواب نمی دهد. برای مثال ارائه محصول در بسیاری از تولیدات سریالی امریکایی در محل انجمن‌های تولید در حضور تولیدکنندگان و پخش کنندگان برگزار نمی شود. نکته مهمی که باید بدانید این است که قبل از شرکت در این جلسه درک صحیحی از کار خود و فهم ارائه داشته باشید و اینکه در چه قالبی می‌خواهید ارائه دهید. اگرچه این نکات به صورت خاص، برپایه‌ی بازارهای اروپایی و تجربه کسب شده در آن ها به دست آمده است، اما شما خواهید فهمید که بیشتر این نکات، می‌توانند به صورت قابل قبولی در ارائه‌های دیگر و در موقعیت‌های متفاوت قابل اجرا باشند.

قسمت اول : اجرای ارائه

حالت ارائه خود را انتخاب کنید:

راه‌های مختلفی برای اجرای ارائه شما وجود داشته که می‌توانید براساس موقعیت خود آن را انتخاب کنید.

برای ارائه بهتر، داشتن یادداشت بسیار کمک کننده است اما چند نکته ظریف برای همراه داشتن یادداشت وجود دارد:

لباس خود را انتخاب کنید:

یک سری باید و نباید‌های ساده در این مورد وجود دارد:

یک فهرست راهنما تهیه کنید. یک سری شاخصه‌های اساسی در هر ارائه‌ای وجود دارد که به چند نکته پایه‌ای آن اشاره می‌کنیم.

در اسلاید های خود متن زیادی استفاده نکنید. اغلب شنوندگان نمی‌توانند همزمان هم متن‌های طولانی را بخوانند هم به صورت دقیق گوش دهند.

از فهرست کردن موضوعات خودداری کنید. فهرست کردن و پررنگ کردن مواردی باعث بر هم خوردن ریتم و روح کلی روند سخنرانی شما می شود. داستان را به یک ریتم ثابت تبدیل نکرده و سعی کنید نقاط فراز و فرود داشته باشد.

فقط از فهرست و نقاط پر رنگ، در زمان‌های مناسب استفاده کنید. به جز مواردی که خطوط، فصل‌بندی شده اند و از هم جدا هستند، مانند بودجه، یا ویژگی های شخصیت های داستان. به عبارت دیگر مواردی که به طور طبیعی به فهرست شدن نیاز دارند.

اسلاید های خود را جذاب طراحی کنید

طراحی گرافیکی اسلاید های شما باید در راستای اهداف‌تان باشد. شما یک هنرمند صنعت بصری هستید. هیچ بهانه ای نیست.!

با استفاده از پایه‌های ایجاد شده، اکنون ما می‌توانیم مرحله‌ی بعدی را که نحوه بیان کردن ایده ها به صورت واضح است لایه‌بندی کنیم. اغلب اوقات در گروه‌های ارائه و بازارها، یک تولید کننده تنها ۱۰ تا ۱۵ دقیقه برای ارائه کل ایده اش زمان دارد. اگرچه کیفیت ایده مهم است، اما مهم‌تر از آن نحوه ارتباط برقرار کردن آن ایده با مخاطبین به صورت کاملاً واضح و مختصر تا حد امکان است.

صریح حرف بزنید : کوتاه و خلاصه!

ارائه تان را تا جایی که ممکن است فشرده نگه دارید. اگر سعی کنید بار اول ارتباط زیادی برقرار کنید، این کار باعث می‌شود در آخر هیچ اطلاعات مفیدی به شنونده ارائه ندهید.

به برنامه اصلی که دارید چسبیده و وارد حاشیه نشوید:

وقتی که حرف های زیادی درباره ی پروژه خود دارید سعی در این داشته باشید که برنامه‌های اصلی را بگویید، تا ارائه‌تان شلوغ نشود.پس مطمئن شوید که برنامه اصلی را ارائه می‌دهید و وارد فضای دیگری نمی‌شوید.

اگر همراه با افراد زیادی ارائه می‌دهید به گونه‌ای تقسیم بندی کنید که چه کسی درمورد چه مبحثی صحبت کند.

از اسلاید برای برقراری ارتباط استفاده کنید:

می بایست اسلایدهایتان نسبت به موضوعی که درحال صحبت درباره‌ی آن هستید یکسان باشد. انتخاب طراحی متفکرانه به شنوندگان کمک می‌کند تا بتوانند اطلاعات را راحت‌تر دریافت کنند.

اگر موردی نیاز به توضیح تخصصی دارد توضیح بدید :

تاکید کنید که اگر مثلا، موضوعی برای شما تازه در مرحله طراحی اولیه است و طراحی آن به اتمام نرسیده، وقتی که به تولید نهایی برسد چگونه است، مثلا سبک تصویری کار چگونه بوده و قراراست شبیه چه موارد دیگری از گذشته باشد.

طراحیتان مناسب مخاطب و گروه سنی هدف باشد:

حتی اگر اتود اولیه را زده اید، سعی کنید اصل مخاطب حفظ شده باشد.

لحن مناسب  خود را پیدا کنید:

لحن ارائه شما باید بازتابی از کل پروژه هایتان باشد.

اگر به طور مثال از یک فضای فیلمی تاریک و افسرده، به سمت فضایی شاد، عاشقانه و زیبا می‌روید، قطعاً باعث ترس مخاطبان می‌شوید، خصوصاً زمانی که پروژه برای کودکان باشد.

کلمات خود را با دقت انتخاب کنید:

توضیحات شما درباره ی پروژه, انتظارات را تعیین می کند پس با دقت کلمات را انتخاب کنید، خصوصاً درباره‌ی کلماتی که عمومی و کلی هستند. مثل کلمه ی بامزه. به جاش یک کلمه خاص‌تر که به موضوع آن جا بخورد به کار ببرید.

پایان داستان را به اشتراک بگذارید:

این مسئله که پایان داستان را پیش خود نگه داشته که لو نرود اصلا خوش‌آیند نبوده و باعث ناراحتی می شود.

همین فرمت را تکرار کنید

هر تغییری که ایجاد می کنید؛ فرمت را دوباره همان طور ارائه دهید، مردم خیلی سریع فراموش می کنند.

اعتماد سازی : ارائه به کمک گروه

درحالی که تولید کنندگان، اغلب در استودیوهای آمریکایی به صورت تنهایی این کار را انجام می‌دهند، اما در اروپا معمول است که این رویداد هدف‌گذاری و ارائه، به صورت تیمی و به عنوان یک گروه تمرین شود. اقدامی که باعث می‌شود، بر ترس هایتان غلبه کرده و حتی فراتر از آن باعث قوی‌تر شدن و مستحکم شدن پروژه‌تان خواهد شد.

زمانی که برای تعداد زیادی از افراد ارائه می‌دهید، مطمئن باشید که همه اعضای گروهتان هم با سخنرانی شما هستند.

مهر تایید داشته باشید

برای هر قسمت یا پروژه ای که کار کرده‌اید مطمئن شوید که پای همه ی آنها مهر و امضای تایید خورده باشد.

دانش خود را به رخ بکشید:

کلمات مناسب را برای بازار و گروه هدف خود انتخاب کنید و از هر فرصتی برای به رخ کشیدن دانسته‌هایتان استفاده کنید.

دلیل کارهای خودتان رو توضیح بدهید

یک سری یادداشت های شخصی در ارائه به کار ببرید. این به شنوندگان کمک می کند که علت اتفاقات را یافته و باعث می‌شود اشتیاق آن‌ها افزایش پیدا کند.

نگو!! اشاره کن

به جای اینکه اغلب بگویید چقدر پروژه جذاب، گیرا و زیباست، باید به مخاطبان خود طوری القا کنید که به این هدف برسند و در ذهن خودشان، جذابیت آن را تایید کنند. زیبایی و خاص بودن، باید در ارائه، خودش را نشان دهد.

لطیفه‌هایتان را به موقع تعریف کنید:

وارد کردن لطیفه، درمیان حرف‌ها باعث همراهی بهتر جمعیت می شود، با دقت جک‌های خودتان را انتخاب کنید، اگر زمان و لحن صدایتان مناسب نباشد، اصلاً از آن استفاده نکنید. به خصوص، لطیفه هایی که اصلاً مناسب جمع نبوده یا با آن فضا سازگار نباشد.

 تنفس یادتان نرود:

از اینکه هر چند وقت یکبار نفس بگیرید و مکث داشته باشید اصلاً نترسید، در واقع باعث می شود که متفکرتر به نظر رسیده و دیگران فکرمی کنند که آرامش دارید.

به دست آوردن نقاط پاداش:

مزه و طعم پروژه‌تان را به نمایش درآورید

بدون شک، بهترین و کامل‌ترین نکته برای مخاطبین شما این است که آن ها احساس کنند درحال تماشای یک قسمت یا حتی یک نمایش، برای مدت هر چند کوتاهی هستند. برای اینکار فرصت‌های بیشماری به منظور ایجاد کردن این حس، وجود دارند.

برای مخاطب اصلی خود نیز اجرا کنید:

با این کار می‌توانید بازخوردها را به مطلب خود شناسایی کنید و هنگامی که ارائه دارید با نمودار، به شنوندگان خود مطلب ارائه دهید.

از قابلیت‌های چندگانه رسانه‌ای خود نیز نام ببرید:

همانطور که می‌دانید برای جذب تولید کننده  استفاده از قابلیت کاراکتر خود در بازاریابی یا فروش، می‌تواند بسیار مفید واقع شود. اگر پروژه شما چنین قابلیتی دارد حتماً از آن نام ببرید. اما اگر ندارد به هیچ وجه از روی شانس چیزی نگویید.

نگارنده: TUNDE VOLLENBROEK

مترجم: محمد مهدی مطلایی